一、發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售人才是第一步。

作為企業(yè)管理者，在考慮銷售人員激勵政策之前，首先要確保銷售人員的能力符合崗位要求，這就要求企業(yè)員工福利平臺做好招聘和培訓(xùn)工作。

首先，選拔銷售人才作為企業(yè)的長期基本戰(zhàn)略，完善銷售人員的招聘流程。在尋找銷售人才時，不能只憑外表、學(xué)歷、口才或內(nèi)部關(guān)系輕易選擇順眼的人，首先要明確企業(yè)銷售人員的就業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照這個標(biāo)準(zhǔn)評價應(yīng)聘者，選擇合適的人才。

同時，培訓(xùn)也不能落后，畢竟要直接找到為企業(yè)員工福利平臺量身打造的銷售人員是很常困難的，許多新進(jìn)銷售人員本身并不完美，對企業(yè)和實際工作也不熟悉，所以要重視對企業(yè)的培訓(xùn)。例如企業(yè)文化培訓(xùn)，團隊精神培訓(xùn)，產(chǎn)品知識培訓(xùn)，銷售流程培訓(xùn)等。為迅速提高新員工的實踐能力，可將案例分析、情境模擬等形式融入到培訓(xùn)中。與此同時，建立老員工帶新員工的師徒制度，也是幫助新員工迅速適應(yīng)的好方法。

二、認(rèn)識影響銷售業(yè)績的因素。

在考慮激勵政策之前，企業(yè)員工福利平臺還應(yīng)該對市場環(huán)境進(jìn)行充分的調(diào)查和分析。如果銷售業(yè)績恰恰反映了市場增長或萎縮的趨勢，即業(yè)績數(shù)量與行業(yè)規(guī)律相關(guān)，激勵銷售人員不會影響業(yè)績質(zhì)量。此時，企業(yè)要想提高績效，就必須從戰(zhàn)略角度重新思考:開拓新市場，開發(fā)更符合市場需求的產(chǎn)品，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程...在制定激勵政策時，企業(yè)員工福利平臺應(yīng)注意識別個人績效與個人能力、努力程度是否相關(guān)。如果有相關(guān)性，應(yīng)該加強激勵措施。如果沒有相關(guān)性，激勵更少，更符合實際情況。

三、采用組合激勵方式。

由以上可以看出，單一的激勵模式會導(dǎo)致不公平現(xiàn)象，挫傷部分銷售人員的積極性，因此，要真正達(dá)到激勵效果，就必須使各種因素與激勵政策有關(guān)。舉例來說，在實施團隊激勵模式時，可以為部分能力特別強的銷售人員提供單獨的提成模式選擇，并為其設(shè)定最低的業(yè)績指標(biāo)；另外，對于一些重要客戶，企業(yè)員工福利平臺應(yīng)允許銷售人員申請額外的補助，以承擔(dān)一些必要的關(guān)系維護費用。唯有充分考慮各方面的因素，才能激勵銷售人員不斷取得好成績。

總而言之，一味地對銷售人員實施強刺激政策是不夠的，只有綜合考慮影響業(yè)績的因素，有針對性地采取對策，才能真正實現(xiàn)業(yè)績的提升。