總體薪酬對(duì)策

　　總體薪酬一般包含外在薪酬和本質(zhì)薪酬兩一部分。外在薪酬就是指標(biāo)準(zhǔn)工資、福利、獎(jiǎng)勵(lì)金等員工看得清、莫的見(jiàn)的具體收益；而本質(zhì)薪酬則包含學(xué)習(xí)培訓(xùn)、溝通交流、績(jī)效考核管理，乃至是辦公環(huán)境等間接性的柔性收益。

　　因此 ，根據(jù)總體薪酬定義的“總體薪酬對(duì)策”，主要是反映一個(gè)集成化的薪酬解決方法，即把單獨(dú)的本質(zhì)和外在薪酬收益方式融合在一起，根據(jù)其不一樣構(gòu)成部分對(duì)員工心理狀態(tài)收益造成的不一樣功效，以做到薪酬鼓勵(lì)的較大 效應(yīng)，并支撐點(diǎn)企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略。

　　在總體薪酬發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)體模型中，企業(yè)的業(yè)務(wù)流程總體目標(biāo)與企業(yè)文化藝術(shù)為企業(yè)薪酬規(guī)章制度的制訂指明了方向：從固定不動(dòng)薪酬到變化薪酬的全過(guò)程（基本上薪酬→本人獎(jiǎng)賞→獎(jiǎng)評(píng)→新項(xiàng)目獎(jiǎng)賞→新項(xiàng)目獎(jiǎng)賞），推動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)、個(gè)人行為和員工參與性，最后讓經(jīng)營(yíng)成本的資金投入轉(zhuǎn)換為經(jīng)營(yíng)成效，完成了“項(xiàng)目投資本人”到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提高的變化全過(guò)程。

　　TIPS：薪酬組成的細(xì)分化以及不一樣的鼓勵(lì)功效：

　　固定不動(dòng)薪酬（吸引住員工）：標(biāo)準(zhǔn)工資、補(bǔ)貼；

　　變化收益（鼓勵(lì)、改善個(gè)人業(yè)績(jī)）：績(jī)效獎(jiǎng)金、計(jì)時(shí)工資等；

　　福利（保存員工）：診療、Ｏ鍘⒆》坎固⑴嘌?、休假谍x?

　　獎(jiǎng)評(píng)（對(duì)榜樣、大牌明星員工開展獎(jiǎng)賞和鼓勵(lì)）：慶功宴、夸獎(jiǎng)優(yōu)秀主要表現(xiàn)和嘉獎(jiǎng)榜樣個(gè)人行為、獎(jiǎng)勵(lì)杰出員工；

　　新項(xiàng)目獎(jiǎng)賞、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)賞（團(tuán)隊(duì)新項(xiàng)目的積極開展和鼓勵(lì)）：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)賞、團(tuán)隊(duì)提議獎(jiǎng)等。

　　員工花費(fèi)減少四部曲

　　當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境低靡、公司業(yè)務(wù)流程低迷的情況下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層經(jīng)常會(huì)抑揚(yáng)頓挫地對(duì)員工說(shuō)：“期待每名員工可以與公司患難與共，渡過(guò)艱辛階段”。在那樣的語(yǔ)言“感化”下，員工花費(fèi)的減少就變成順理成章的事兒。自然，公司為了更好地不大量改動(dòng)，都是會(huì)在對(duì)策上狠下功夫，但減少花費(fèi)或是必需的方式。

　　一般而言，銷售業(yè)績(jī)差的公司很有可能會(huì)在減少花費(fèi)上看起來(lái)更為積極主動(dòng)一些。但減少花費(fèi)必須方法，李崇基覺(jué)得，一般狀況下，減少花費(fèi)應(yīng)采用下列四步層層遞進(jìn)的方式 ：

　　1、減少福利花費(fèi)。如減少公出的費(fèi)用報(bào)銷信用額度、酒店住宿賓館由五星降為四星、飛機(jī)場(chǎng)由公務(wù)艙降為經(jīng)濟(jì)倉(cāng)；學(xué)習(xí)培訓(xùn)層面適度降低頻次和減少規(guī)格型號(hào)，如原先的出國(guó)留學(xué)參訓(xùn)改成中國(guó)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，原先學(xué)習(xí)培訓(xùn)一周的方案能夠濃縮成2－三天等。

　　2、減少薪酬年增長(zhǎng)率。能夠考慮到薪水增長(zhǎng)率相當(dāng)于或小于銷售市場(chǎng)的負(fù)相關(guān)水準(zhǔn)。

　　3、業(yè)務(wù)外包一部分單核心職責(zé)。如人力資源管理的培訓(xùn)專員、人事助理的職責(zé)或者財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)工作等能夠采用業(yè)務(wù)外包的方法。一般因?yàn)橐?guī)模效益，業(yè)務(wù)外包的花費(fèi)一般 都是會(huì)小于企業(yè)自身運(yùn)行的花費(fèi)。自然，業(yè)務(wù)外包也會(huì)造成員工歸屬感、企業(yè)文化藝術(shù)的融入難題。

　　4、裁人。它是最立即的無(wú)奈之舉。裁人一般會(huì)給企業(yè)產(chǎn)生很大的不良影響，因而不可以隨便采用。假如迫不得已應(yīng)用這類方式 ，還要謹(jǐn)慎挑選被裁的員工。被裁掉的員工一般關(guān)鍵集中化在非關(guān)鍵專業(yè)技能職位的工作人員中。自然不否定這時(shí)，公司依然會(huì)出現(xiàn)目的性地招騁小量具備重要專業(yè)技能的員工，便于在經(jīng)濟(jì)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)好轉(zhuǎn)的狀況下立即發(fā)展趨勢(shì)業(yè)務(wù)流程，以獲得銷售業(yè)績(jī)回暖。

　　合理鼓勵(lì)的功效

　　但是，員工花費(fèi)的減少，對(duì)公司的發(fā)展和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)員工的保存和鼓勵(lì)等各層面定會(huì)造成不良影響。既要馬跑的快，又要馬不要吃草是不大可能的。因而，在尤其的情況下，合理的鼓勵(lì)就看起來(lái)更關(guān)鍵了。

　　一些平常銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的公司，在深陷低潮期的情況下，盡管也得減薪，但公司不怎么會(huì)擔(dān)憂員工的外流，由于公司的薪酬水準(zhǔn)一直處在銷售市場(chǎng)同行業(yè)的上位水準(zhǔn)，因此 略微低一點(diǎn)，不容易造成 員工團(tuán)隊(duì)的松散?？杉偃鐪p薪力度過(guò)大，促使薪酬水準(zhǔn)小于銷售市場(chǎng)的中位值，那麼，就會(huì)有很有可能遭遇出色員工外流的風(fēng)險(xiǎn)了。在這個(gè)時(shí)候，能不能讓員工持續(xù)保持對(duì)公司的忠實(shí)，非常大水平在于公司將來(lái)的發(fā)展前途、管理者個(gè)人魅力、優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍、員工受高度重視水平、本人與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和屬下的關(guān)聯(lián)等因素。因此 ，企業(yè)在艱難的情況下，就該大量地專注于以上這些非錢財(cái)?shù)摹俺杀镜汀钡摹皟?nèi)部項(xiàng)目投資”，把他們做為薪酬對(duì)策的關(guān)鍵構(gòu)成部分，從這種視角來(lái)充分發(fā)揮鼓勵(lì)的功效。除此之外，怎樣應(yīng)用至少的人工成本資金投入做到較大 的盈利，還能夠應(yīng)用員工激勵(lì)、管理層層鼓勵(lì)和關(guān)鍵工作部門（如銷售市場(chǎng)、市場(chǎng)銷售等單位）鼓勵(lì)的方法，使獎(jiǎng)酬經(jīng)濟(jì)效益做到利潤(rùn)最大化。

　　在員工花費(fèi)一定的狀況下，企業(yè)還可以提升本年度鼓勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)金、精英團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)金。依據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，將單一的獎(jiǎng)金制度改成依據(jù)不一樣的銷售業(yè)績(jī)給與不一樣的酬勞規(guī)章制度；依據(jù)企業(yè)會(huì)計(jì)制度、稅制改革的轉(zhuǎn)變，調(diào)節(jié)酬勞的組成，以獲得高些的經(jīng)濟(jì)效益；創(chuàng)建人性化的薪酬對(duì)策，以達(dá)到不一樣員工的必須和愛(ài)好?？偠灾?，根據(jù)各個(gè)方面提升企業(yè)在員工的身上的“項(xiàng)目投資”，就可以讓企業(yè)有效地花好每一分錢。