和招聘平臺(tái)觸碰較多的三類群體，HR、獵頭公司、侯選人?？v覽小編的職業(yè)發(fā)展，便是在這里三種人物角色中持續(xù)變換的辛酸史。小編從侯選人、HR、獵頭公司三者的視角，調(diào)侃下招聘平臺(tái)的五宗罪。

一、中低檔?或是中高檔?不能兼顧

一對(duì)小兩口走入一個(gè)房產(chǎn)中介公司說：“我們要買房?！?/p>

房產(chǎn)中介公司員說：“大家手里有最新消息的房屋出租信息，你要不要看下?”

小兩口搖了擺頭說：“我們要買房。”

房產(chǎn)中介公司員又說：“大家有配件的商鋪出租的信息內(nèi)容，十分性價(jià)比高，我交給你看一下?！?/p>

小兩口很無奈的說：“大家只需買房，不必租房子、也不必租店鋪?！?/p>

這個(gè)故事提醒大家，弄清楚客戶的要求很重要。

中國(guó)傳統(tǒng)式的三大招聘平臺(tái)，做的是一攬子計(jì)劃，全部領(lǐng)域，全部崗位全Cover，嘗試處理全中華民族的應(yīng)聘求職計(jì)劃，這很明顯是難以實(shí)現(xiàn)的。

中低檔侯選人、中高檔侯選人應(yīng)聘求職的市場(chǎng)需求是有較大差距的。中低檔候人，偏重于在大量招聘面試、挑選多、關(guān)鍵看薪酬。中高檔侯選人偏重于在招聘面試專而精、招騁的個(gè)性化服務(wù)、私人信息的安全性、做挑選的時(shí)候會(huì)均衡薪酬和崗位職業(yè)生涯規(guī)劃等。三大招聘平臺(tái)給予的服務(wù)項(xiàng)目，2C(應(yīng)聘者)層面，在達(dá)到中低檔侯選人要求層面，有一定優(yōu)點(diǎn)。而在達(dá)到中高侯選人應(yīng)聘求職要求層面，顯而易見心有余而力不足，在個(gè)性化服務(wù)上要求達(dá)到上主要能夠忽略。好似開場(chǎng)想買新房的小兩口，你給別人推銷產(chǎn)品房屋出租信息、商鋪出租信息內(nèi)容，別人顯而易見不待見。

除此之外必須提，我國(guó)的官本位思想、精銳觀念對(duì)中高檔應(yīng)聘者的危害。職務(wù)級(jí)別、崗位等級(jí)清晰的公司管理制度，給中高檔侯選人打上精銳的印記，她們不屑和一般應(yīng)聘者應(yīng)用相同的招騁商品，不屑檢索企業(yè)時(shí)見到成千上萬“不配”自身的企業(yè)。她們須要的，是一款服務(wù)于自身階級(jí)的招騁商品。甚至有，只根據(jù)獵頭公司方式應(yīng)聘求職，由于根據(jù)獵頭公司換工作，不但是自身真實(shí)身份和影響力的反映，也更有利于在爭(zhēng)得崗位、薪酬層面占有強(qiáng)有力部位，還能夠得到向獵頭公司咨詢業(yè)信息內(nèi)容、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等個(gè)性化服務(wù)。

跬步千里，缺乏中高檔侯選人資源的三大網(wǎng)址，變成無源水。B端(招騁公司)在中國(guó)高端招聘上，不待見也很一切正常。

惡循環(huán)的日積月累，導(dǎo)致了三大招聘平臺(tái)，在中國(guó)高級(jí)人才招騁層面團(tuán)體的十分不行的局勢(shì)。

伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)下優(yōu)秀人才爭(zhēng)霸戰(zhàn)的升級(jí)，及其歷經(jīng)30很多年的是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展累積沉積下的中高級(jí)人才總數(shù)的猛增。中高級(jí)人才招騁慢慢變成 招騁領(lǐng)域的主要競(jìng)技場(chǎng)，三大招聘平臺(tái)的不行，興盛了獵頭公司銷售市場(chǎng)，也鑄就了一個(gè)很大的市場(chǎng)空缺。非是全部企業(yè)都使用起獵頭公司，銷售市場(chǎng)召喚一款對(duì)于中高級(jí)人才招騁的神器。

因此，獵聘網(wǎng)來啦、人人獵頭來啦，她們會(huì)走到最后或曇花一現(xiàn)?小編覺得這些都擁有 遺傳基因上的缺點(diǎn)，翹首以待。

二、先有雞，也有先有蛋?先有B?或是先有C?

有奶便是娘，三大招聘平臺(tái)的服務(wù)方式?jīng)Q策他們的絕大多數(shù)營(yíng)業(yè)收入都來自于B(招騁公司)，因此他們長(zhǎng)期性過著笑容對(duì)B，臀部對(duì)C(侯選人)的日子。他們把大量的服務(wù)項(xiàng)目、資源、人力資源資金投入到B(招騁公司)，針對(duì)C采用愛答不理的對(duì)策，換句話說她們我不知道該怎樣理C.遮天蓋地的招聘啟示，變成她們和侯選人溝通交流的唯一方法。召喚內(nèi)心強(qiáng)大的人、召喚做一個(gè)仰頭族，沒有供應(yīng)給C必須 的服務(wù)項(xiàng)目，其他的全是胡扯。總市值200多億美元Linkedin的興起，其巨大的本人用戶數(shù)有目共睹。跬步千里，中高端客戶是無可置疑的水資源。

大數(shù)據(jù)招聘，得C者，得天地。好似中國(guó)60%的客戶檢索用百度搜索，任由公司如何打爹說百度搜索的推廣費(fèi)用高，最終都得踏踏實(shí)實(shí)的付費(fèi)。請(qǐng)三大招聘平臺(tái)，走走你尊貴的頭，好好地聆聽下客戶的要求，想一想自身可以做什么，想一想如何吸引住中高端客戶來家里扎寨。

送你們毛澤東的一句話，老百姓、僅有老百姓是歷史文化的創(chuàng)始者。

三、一錘子買賣 & 用戶黏性

要不是想換工作，你能登錄招聘平臺(tái)的賬戶嗎?你還是記住你招聘平臺(tái)的賬戶嗎?

一個(gè)一般的應(yīng)聘者，均值2-三年會(huì)換工作一次。根據(jù)換工作周期時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng)的緣故，招聘平臺(tái)把自己的服務(wù)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位變成一錘子買賣，你換工作的情況下想要用一下就好了，其他情況下你忘掉我我不會(huì)怪你，宛然一個(gè)義無反顧的隱形情人的人物角色。

依據(jù)我做獵頭公司和HR的工作經(jīng)驗(yàn)，我將侯選人分成2：7：1.20%的人有很強(qiáng)的換職意愿、70%的人沒有積極考慮到換職或是猶豫是否有更快的機(jī)遇，10%的人果斷不換工作。

沒人會(huì)回絕好的機(jī)遇，70%的猶豫的群體，是一個(gè)非常龐大的要求。而這70%的人沒有明顯的應(yīng)聘動(dòng)因，不容易積極升級(jí)個(gè)人簡(jiǎn)歷，不容易積極應(yīng)聘求職，沒有服務(wù)平臺(tái)得到更快的崗位信息內(nèi)容，她們的應(yīng)聘要求沒有被發(fā)掘出去，而這70%的人剛好是領(lǐng)域最骨干力量。