對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，直接支付福利當(dāng)然更好，但從企業(yè)的角度來(lái)看，這當(dāng)然是不可取的，因?yàn)橹苯又Ц陡＠菬o(wú)效的，員工會(huì)認(rèn)為公司支付是理所當(dāng)然的。

有一次，當(dāng)我去一家公司時(shí)，我和公司的老板談到了員工激勵(lì)的問題。老板覺得每個(gè)人上班時(shí)都死了，沒有活力。他認(rèn)為，在引入績(jī)效評(píng)估后，可以反映出員工的活力，但他發(fā)現(xiàn)這是無(wú)用的。

當(dāng)我們談到工資和福利時(shí)，我問老板公司的福利是怎么做的？因?yàn)檫@家公司是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，很多做法都很有規(guī)律，這也是現(xiàn)在很多企業(yè)的做法。

他說(shuō)，普通員工的福利主要是每年的端午節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)。這三個(gè)節(jié)日將有員工福利。具體福利是端午節(jié)。中秋節(jié)有600元的節(jié)日費(fèi)，春節(jié)期間有1000元的節(jié)日費(fèi)。最后，這筆錢被打到員工的工資卡上，放到員工的工資卡上。在這三個(gè)節(jié)日里，一定級(jí)別的干部會(huì)有一些額外的福利。一般來(lái)說(shuō)，他們會(huì)送一些時(shí)令水果或節(jié)日禮盒。此外，每年都有體檢。除此之外，沒有其他特殊福利。

在這種傳統(tǒng)的企業(yè)管理中，即使是福利也可以如此嚴(yán)肅，我也很相信。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)有很多公司比這家公司做得更好，可能是在春節(jié)期間發(fā)送一張購(gòu)物卡。無(wú)論是寄錢還是購(gòu)物卡，都偏離了員工福利的本質(zhì)和作用。

可以這樣描述，這種公司的做法就像情人節(jié)一樣。我直接把600塊錢扔給另一半，或者是父親節(jié)。母親節(jié)那天，我直接把它扔給了我爸媽600塊錢，然后又帥又丟了一句，拿去花。

這種福利顯然是無(wú)效的！這種福利是發(fā)的，等于不發(fā)，但不發(fā)不等于發(fā)。也就是說(shuō)，它比沒有頭發(fā)的東西好一點(diǎn)。

聽了他關(guān)于福利的話后，我立即給了他一個(gè)計(jì)劃，不僅可以幫助他省錢，還可以激發(fā)員工的感情。我給他的計(jì)劃是：在中秋節(jié)和端午節(jié)，他過去每人支付600元的福利費(fèi)，但現(xiàn)在他可以支付400元。在新的一年里，他過去每人支付1000元的福利費(fèi)，但現(xiàn)在他可以支付800元。但是，不要將工資直接支付給員工的工資卡。相反，將這筆錢轉(zhuǎn)化為三種耐用產(chǎn)品，員工可以選擇，如豆?jié){機(jī)、微波爐、絲綢被子、電飯煲、壓力鍋或破壁機(jī)。

由于公司團(tuán)購(gòu)數(shù)量較大，與超市或供應(yīng)商協(xié)商的價(jià)格一般比正常市場(chǎng)價(jià)格低20%-40%左右。這個(gè)時(shí)候，當(dāng)我們告訴內(nèi)部員工的時(shí)候，可以說(shuō)公司考慮到了員工的實(shí)用性，所以中秋節(jié)和端午節(jié)不發(fā)600元，發(fā)放價(jià)值800元的物品。過年不發(fā)1000元，發(fā)1200元的物品。當(dāng)然，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@里的數(shù)量很大，我們實(shí)際上可以談?wù)?00-500元的所謂價(jià)值800元的物品；我們可以談?wù)搩r(jià)值1200元的物品。

與原來(lái)相比有什么區(qū)別？

當(dāng)然，一個(gè)可以為公司節(jié)省一定的成本，但我們不會(huì)將節(jié)省的部分成本發(fā)送給員工。我們可以考慮向每個(gè)人發(fā)送其他年終福利，或者成為年終派對(duì)活動(dòng)的彩票資金。

第二個(gè)最重要的原因是，這樣的福利會(huì)給員工很深的感受，但是員工很快就忘記了第一種直接在員工工資卡上支付福利費(fèi)的做法。

那這里的具體原則是什么？

我們知道，一般來(lái)說(shuō)，每年春節(jié)期間，員工都會(huì)有大量的消費(fèi)有很多消費(fèi)需求。這些公司最初的想法是，我在這個(gè)時(shí)候給員工一筆額外的錢或一張卡片，這并不能滿足員工的需求。但問題是，當(dāng)員工去超市瘋狂購(gòu)買并支付賬單時(shí)，他會(huì)知道他購(gòu)買的這些東西中哪一個(gè)是用公司給他的額外福利錢購(gòu)買的？

特別是現(xiàn)在，人們消費(fèi)的現(xiàn)金越來(lái)越少，銀行卡上的錢對(duì)我們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)只是數(shù)字上的變化。除了淘寶天貓的雙11購(gòu)買，事實(shí)上，我們通常的消費(fèi)很難有更大的感覺。

假如我們的福利，不能給員工提供一種感覺，那么我們所做的福利，不是沒有效果的，不是做等于不做。

但是，為什么轉(zhuǎn)化為頭發(fā)項(xiàng)目后，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，感覺會(huì)更深，我們可以仔細(xì)思考和分析，這里的原因是什么？

首先，當(dāng)人們面臨選擇時(shí)，記憶會(huì)持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間，感覺更深刻。

我們可以想象，當(dāng)公司為我們提供選擇時(shí)，這意味著我們可以選擇對(duì)我們來(lái)說(shuō)最缺乏或最有價(jià)值的選擇。選擇也意味著糾纏，這對(duì)我們的福利并不是一件壞事。因?yàn)榧m纏，我們想得越多，我們想得越多，印象就越深刻，感覺就越深刻。

第二，以物品為福利，可以給員工時(shí)刻提醒，方便員工傳播。

你為什么要選擇耐用品？耐用品的使用壽命一般至少為五年。如果我們平時(shí)少用，使用壽命會(huì)更長(zhǎng)。在選擇這種耐用品時(shí)，我們也需要注意。最好選擇最新的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，選擇最新的技術(shù)或最新的概念。因?yàn)檫@些東西可能不是在員工家里買的，但因?yàn)樗鼈兪切碌模麄冇匈?gòu)買和嘗試的沖動(dòng)。另一方面，這類事情更具話題性，也便于員工在使用后傳播。

第三，讓員工感到受到尊重和重視。

在這樣的福利選擇中，員工會(huì)覺得公司了解自己，給自己一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。這種方式不同于被動(dòng)支付。員工在選擇福利的過程中積極參與，他們會(huì)覺得自己的決定可以獲得直接的感官反饋。